（原标题：一年销售额1000万元！你可能也在抖音上买过）正中优配
9年前，刘剑春辞职成为一名“新农人”。他想帮乡亲们把种植的优质农产品卖出去，不至于再因没人收购而烂在地里。
如今，刘剑春已经成为一名老练的“水果猎人”，他辗转全国，不断探寻优质特色水果，自己售卖的同时，也给抖音电商平台头部商家供货。
在抖音电商，刘剑春创立的土八鲜果蔬旗舰店不仅是江西售卖赣南脐橙的主力商家，还成为多种明星水果产品的优质供应商。刘剑春已经用自己的行动证明，“那些书没有白读，工作也没有白辞”。
辞去工作后，他选择成为新农人
1992年，刘剑春出生于江西瑞金一个普通农家，祖祖辈辈都以种地为生。瑞金是赣南脐橙的主产地之一，村里家家户户都种植脐橙。
2015年，刘剑春从西南林业大学毕业后，成为一名公务员，在父母看来，这无疑是一件十分光彩的事。
但只过了13个月，刘剑春就作出一个让所有人都吃惊的决定，他辞职回到家乡干起了农产品电商。
“我在大学时就自己创业，做过校外培训机构，所以不太适应当时的工作环境。”刘剑春说。但更重要的原因是，他在做驻村干部时，看到当地村民辛苦种出来的农产品卖不出去，“挖都不去挖，挖出来也没人要，只能烂在地里”，这给了刘剑春很大触动。
他又想到，自己的家乡也是如此，除了脐橙，还有紫山药、土蜂蜜、香菇、木耳等多种优质农产品，因为缺少销售渠道，还是“藏在深山无人知”。
农产品的特性决定了，越是丰收年，越是卖不起价。刘剑春想通过自己的力量，帮乡亲们把农产品卖出去。
但当刘剑春把辞职的消息告诉家人时，还是没人能理解，“这么多年书白读了”。“没办法说服家人，尤其是当时已经80多岁的奶奶，更不能理解。”刘剑春说，刚辞职那两年，自己跟家里人的关系有点紧张。
顶着巨大的压力正中优配，2016年11月，刘剑春开始了自己的电商事业。“第一个产品卖的是我们九堡镇的土蜂蜜，自己骑摩托车去农户家里收蜂蜜。过了一段时间，赣南脐橙上市后，又开始卖脐橙。”
不过，当时，短视频和直播电商尚未兴起，刘剑春可以选择的线上渠道并不多，“只能基于熟人介绍和私域流量进行网上销售”。
完成了从0到1后，刘剑春又赶上了私域电商平台顺联动力高速发展的阶段，上线售卖的产品也不断拓展。在他看来，这一阶段完成了“从1到10”的转变。
“当时的产品已经拓展到香菇、莲子、木耳等，但这些产品的量普遍不大。于是，我们又开始卖水果。”刘剑春说，最先卖的是越南玉芒。为了寻找货源，刘剑春跑到中越边境附近的广西凭祥口岸，直接跟当地供货商洽谈。
“2017年四五月份，我们在平台上推出优惠活动，一个月营业额就达到了100万元。后来，又在平台开了多家店铺，产品种类也增加了百香果、火龙果、荔枝等。”刘剑春说。
积累了一定的货源基础和生鲜经验后，刘剑春开始在多平台同时开店，“同期运营的平台有20多个，店铺最多时达到四五十家”。
不过，那几年，刘剑春经营的店铺多集中在传统电商平台，且销量已经见顶。就在他苦于寻找新的销售渠道时，抖音电商兴起了。
在抖音电商，实现“从10到100”的跨越
2019年起，刘剑春逐渐把经营重心转向抖音电商平台。“刚开始，我还不会运营抖音电商，更多的是作为供应链，给同行商家和店铺供货。”刘剑春说。
到了2021年，熟悉了抖音电商运营后，他又注册了土八鲜果蔬旗舰店。土八鲜也是刘剑春创立的电商品牌，早在2016年，他就注册成立了公司。
实际上，在注册官方旗舰店的同时，刘剑春延续在同一平台开多家店铺的策略，还注册了禾三百华贡果蔬店、瑞礼乡品创宏果业老酒专卖店等店铺。“现在几个店铺同时在运营，有的店铺是自己在卖，有的专门用来与达人合作。”
刘剑春介绍，目前，土八鲜与抖音电商平台多个头部水果商家建立了供货合作。“仅几家头部商家，一年供应金额就在2000万元左右，我们自己的店铺销售额约1000万元。”刘剑春说，在抖音电商平台，土八鲜实现了“从10到100”的跨越。
在他看来，与传统货架电商相比，抖音平台最大的不同之处就是可以进行有价值的传播。“我在自己的账号上记录生活和探寻产品，别人就能实实在在地看到，无形中就传递了我的一些价值和观念。”刘剑春说，这个特点让抖音变成有温度的媒介。
不仅如此正中优配，借助抖音电商平台，也可以连接更广的资源。“一些性价比高的产品，可以在短时间内邀请头部主播合作，我们的产品只要品质够好，就不愁卖不出去。”
“即使遇到滞销的情况，与其他供应链商家一起沟通，很快就能解决。”刘剑春说，由此也可以看出，抖音电商具有非常强的爆发力。
事实也是如此，抖音电商已成为农产品电商的重要渠道。最新发布的《2025丰收节抖音电商助农数据报告》显示，2024年9月至2025年9月，平台累计销售农特产品102亿单，平均每天有2448万单农特产包裹销往全国各地，持续带动农货上行。
过去一年，抖音平台农特产品店播商家数量同比增长51%，超546万名创作者参与农产品带货实现动销，越来越多的农货商家和达人通过抖音电商连接到更广泛的消费者。
从土八鲜的销售情况可以看出，土八鲜更多扮演源头供应链的角色，而刘剑春也仿佛变成一名“水果猎人”。这几年，他跑遍了全国，为商家寻找优质水果。
2月，他在海南寻找凤梨和芒果；4-6月，他辗转广西和海南，追随着时令，寻找不同品种的荔枝。到了7月，他又跑到四川西昌寻找阳光玫瑰……“瑞金产量比较大的水果只有蜜橘和脐橙等少数品种，而且水果季节性也比较强，为了满足商家需求，就要在全国范围内找货。”刘剑春说。
平台商家自己也可以寻找货源，土八鲜的优势在哪？说到这个话题，刘剑春打开了话匣子。
“一个店铺，比如这个季节不能只卖阳光玫瑰，还要卖秋月梨，卖西梅，卖百香果……这么多产品如果都要自己去找货选品，光投入的人力就不知道多少。所以，一家店铺只能集中精力主打一两个产品，剩下的品都是从同行那里拿货。”刘剑春说，不同商家之间永远是“合作+竞争”的关系。
而商家之所以看中土八鲜，原因就在于刘剑春掌握的丰富货源和成熟的供应链能力。“同样是阳光玫瑰，云南、四川、云南、湖北等许多省份都有种植，需要对产地非常熟悉，什么季节在哪个地方采摘的产品才能符合电商标准，价格还能更低一点，这都是有学问的。”
刘剑春说，他要做的，就是给商家找到成本最优、损耗最低的水果。
电商助农，高价收购三类农户的脐橙
时至今日，刘剑春还记得，前几年，老家的赣南脐橙出现滞销，当时他跟农户一样着急。为了帮村民找销路，除了在线上平台力推，他还主动找到当地政府，开展了一场赣南脐橙专场直播，“把市委书记、组织部部长都请进了直播间”。
如今，土八鲜已经发展成为省级电商示范企业和市级电商扶贫示范企业。
“我辞职前的工作就是跟农民打交道，再加上我自己就是农村的，所以对这片土地和这里的乡亲非常有感情，希望当地村民能多赚点钱。”刘剑春说，在他身上，不仅担负着30多名员工的生计，还有带动村民增收的责任。
每年收购脐橙时，针对脱贫户、五保户和低保户的脐橙，刘剑春都会给出更高的价格。“2023年寒潮来的时候，针对这三类农户，我们直接兜底收购，市场上八九毛钱一斤，我们一块五收，而且不设标准，只要送过来就全收，我们自己再按标准分拣，产生的损耗我们承担。”
有一年，在收购果子时，刘剑春遇到一个果农家因为儿子遭遇车祸，导致果子来不及卖。当时，他给了果农1000块钱，买下所有果子，但那些果子只值500元。
今年荔枝采收季，刘剑春去产地收购时，给出的收购价比市场价每斤高出5毛钱。当然，刘剑春对荔枝品质的要求也更高。
说起产品品质把控，刘剑春也有自己的一套方法论。“首先是源头把控，成熟度过高的、有磕碰的、有斑点的果子，在采摘、打包过程中，就要舍得打下去。”刘剑春说，平常他就跟打包工人强调，“即使只有一半符合要求，另一半也要舍弃”。
除了源头把控，在物流和包材方面，刘剑春也舍得投入，“比如打包用的纸箱，我们尽量用五层加厚的”。“发荔枝用的冰袋，别人用400克的，我们就用500克或两袋300克的。”刘剑春说，自己在成本方面不会过多地算小账，“应该算大账，如果冰袋坏掉了，整箱荔枝就会坏”。
还有非常重要的一点，刘剑春说，如果出现售后问题，也会“大大方方地进行赔偿”。
凭着这份严谨负责，刘剑春的水果电商事业不断壮大，受益的不仅是合作的果农。无论在哪个地方采摘发货，刘剑春都会在当地雇佣大量临时工人。
“今年在湛江发荔枝，6个仓库同时打包，光打包工人最多的一天就接近300人。去年发赣南脐橙时，11个仓库同时发货，最多的一天，打包工人有七八百人。”刘剑春说。
在收入方面，工人打包一天能挣300多元，“碰上赶货，一天能挣500元，而且工资都是日结”。
作为新农人，刘剑春的电商助农行动也与抖音电商平台“助力地标农产品上行、打造区域品牌”的主张不谋而合。近年来，抖音电商先后推出了“山货上头条”“金产地计划”“村播兴农计划”等助农专项，聚焦乡村“人、货、场”，在推动乡村产品多元价值展现的同时，也不断助力区域农产品品牌发展和焕新。
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